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前几天在网上看到一个很扎心的话题:现在的你,存款多少?其中有个回答,戳中不少网友的心:六位数的密码,存着两位数的存款。在
随后对方说可以带你去看一个很好的,但价格可能比你的预期高。看重了房源,但你还是嫌太贵。
是的, 比起获得,用户对损失更加敏感。据了解, 损失的负效用是得到正效用的2.5倍。
比起购买1000元家电赠送 50 元勺子,商家可调整为购满 1000 元家电可 1 元换购价值 50 元的勺子。
2020年末,小春已经为您献上了2篇成交技巧。商家如何对冲沉没成本,提升用户的获得感?成交率/客单价低,可能是这个原因!2021
再比如旅游业的大门票,能走进园区但不能体验项目。往往为了弥补损失,客户都会继续花费。
虽然事实上,品牌商很可能也只想收10万加盟费。当然这个案例不只是使用了心理账户,还用了价格锚点。
hello,小伙伴们好。。。(有人吗?)嘿嘿,知道你们都忙着度假去了,不想看严肃的东西,小春决定给你们来一个有趣大放送…
由于人心对于便宜的东西是不在意的、是负面的,所以该类创意的本质还是通过“最便宜”反衬“最贵”的东西。
宝洁:开学季打怪大片 作为营销界的大佬,宝洁的每一次创意,都很有看点。最喜欢里面的那句,“属于我们的未来,绝不拱手相让”
耐克广告片的成功之处在于2点:精准的洞察和极富创意的表现形式。
为刺激用户需求,广告专家们提出了AIDA模型的广告和传播模式。
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